Marketo Consulting & Development

Enterprise B2B Marketing Automation Software

Die Marketo Software, “Leader im Gartner Magic Quadrant”, unterstützt B2B Marketingexperten dabei qualifizierte Leads zu finden, Lead-to-Revenue Gelegenheiten zu generieren und automatisierte, personalisierte Marketing Kampagnen über alle relevanten digitalen Kanäle hinweg auszuspielen.

Das spricht für mediaworx als Marketo Agentur

Als Marketo Partner Agentur sind unsere Berater am Puls der Zeit und können Marketo zielführend in ihre Marketing-Prozesse einbinden. Um Ihnen bestmögliche Beratungsqualität anbieten zu können, sorgen wir mit regelmäßigen Zertifizierungen für ein hohes Qualitätslevel unserer Marketo Experten. Unsere Vorteile, die wir Ihnen als Marketo Partner gerne anbieten würden, sind folgende:

  • Preisverhandlung mit Tool-Anbieter (erfahrungsgemäß 10-30% Preisersparnis)
  • Einer der ersten MA-Anbieter in Deutschland
  • Über 15 Jahre CRM-Erfahrung
  • Mehrköpfiges Entwickler-Team für Spezialanforderungen

Marketo Beratung & Entwicklung:

  • Marketo Einführung
  • Technisches Setup und Customizing
  • DSGVO konformer Einsatz von Marketo
  • Manuelle oder automatisierte Datenintegration
  • Anbindung an CRM Systeme
  • Marketo E-Mail-Templates & Landingpage Templates
  • Konzeption und Umsetzung von individuellen Customer Journey Workflows
  • Konzeption und Umsetzung smarter, aber auch komplexer Nurturing Kampagnen
  • Reporting und Visualisierung von Marketo Daten in einer Vielzahl an BI Tools
  • Einrichtung eines Data Warehouse oder Customer Data Plattform (CDP) mit Anbindung relevanter Datenquellen

Für welche Unternehmen ist Marketo geeignet?

Da Marketo kein Leichtgewicht unter den Anbietern ist und Kunden stets an einer Kosten-Nutzen basierten Empfehlung interessiert sind, empfehlen wir Marketo für folgende Zielgruppen:

  • Mittelständische bis große Unternehmen
  • Unternehmen mit großer aktiver Lead-/Kontaktdatenbank
  • Schnell wachsende Unternehmen mit hoher Besucherfrequenz auf der Webseite
  • Unternehmen, die über mehreree internationale Teams oder Accounts verfügen

Marketo und die Adobe Experience Cloud

Marketo ist mit seiner Erfahrung im B2B Bereich eine lohnende Ergänzung zur End-to-End-Customer Experience Management (CXM)-Lösung von Adobe. Marketos Lead-Management, Daten auf Kontoebene und die Multi-Channel-Marketing Funktionen können mit Adobes umfangreichen Verhaltensdaten gut kombiniert werden. Durch die Vereinigung der beiden Plattformen kann eine Komplettlösung angeboten werden, die die verschiedenen Bedürfnisse der Nutzer abdeckt. 

Vorteile der Marketo / Adobe Integration:

  • Die ContentAI-Plattform von Marketo ermöglicht es Unternehmen, prädiktive und personalisierte Inhalte in großem Umfang bereitzustellen.
  • Die native Integration zwischen Marketing-Automatisierung, E-Commerce und CRM wird Marketingexperten dabei helfen, Leads durch alle Phasen des Marketing-Trichters zu führen.
  • Die native Unterstützung von Adobe Analytics innerhalb von Marketo und umgekehrt, kann den komplizierten Analyseprozess rationalisieren.

Marketo Features & Module

  • Marketo Features und Module

Account Based Marketing

Account-basiertes Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die Ressourcen auf eine Reihe von Zielkonten innerhalb eines Marktes konzentriert. Personalisierte Kampagnen werden auf Grundlage von spezifischen Eigenschaften und Bedürfnissen des Accounts ausgerichtet. Neben der Lead-Generierung können auch Account-basierte Up- und Cross Cross-Selling Kampagnen realisiert werden. Dieser Ansatz ist speziell für große B2B-Unternehmen mit langen Verkaufszyklen geeignet.

Marketo ABM besteht aus drei Komponenten:

  • Target (Account Discovery / Lead-to-Account Matching / Named Account Lists)
  • Engage (Account-based Personalization / Cross-Channel Engagement / Account-specific Workflows)
  • Measure (Account and List-level Insights / Account Engagement Score / Pipeline & Revenue Impact)
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Marketo E-Mail-Marketing

Mit dem E-Mail-Marketing Modul können mehrstufige, personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellt werden. Über das Marketo Design Studio werden responsive E-Mail-Templates erstellt. Über das A/B Test Feature kann die Variante mit der größten Conversion-Wahrscheinlichkeit ermittelt werden und somit als zukünftiger Standard implementiert werden. Natürlich nur, um im nächsten Schritt wieder eine Verbesserung dieser Version in Sachen Öffnungsrate, Klickrate & Co zu erzielen.

  • Marketo E-Mail-Marketing

Marketo Mobile Marketing

Mobile Marketing ist eine digitale Multi-Channel-Marketingstrategie, die darauf abzielt, ein Zielpublikum auf Smartphones, Tablets und/oder anderen mobilen Geräten über SMS, MMS, soziale Medien und Apps zu erreichen.

Der Einsatz von Marketo Mobile Marketing ermöglicht das Versenden personalisierter Mitteilungen über Push- und In-App-Benachrichtigungen. Über Beacons und der Geofencing-Technologie können aktuelle, ortsspezifische Mitteilungen versendet werden, um die Interaktion vor Ort zu steigern. 

Marketo Social Media Marketing

Mit Ad Bridge können Social Media Kanäle wie Facebook, Google, LinkedIn und andere Werbeplattformen mit Marketo verknüpft werden. Durch das Ausspielen personalisierter Werbung für bestimmte Kundensegmente auf ausgewählten Social Media Kanälen, kann der Kampagnen ROI gesteigert werden.

Web Personalization

Über dynamische Content Bereiche können auf Grundlage von Segmenten personalisierte Marketo Landingpages erstellt werden. Durch die Personalisierung kann die Wahrscheinlichkeit einer Konversion, heißt das ein Lead oder Kunde konvertiert, gesteigert werden.

Die Marketo Echtzeit-Personalisierung ist in vier Apps unterteilt:

  • Web Personalization
  • Account-Based Web Marketing
  • Website Retargeting
  • ContentAI

Marketing Analytics

In Marketo sind verschiedene Reportings verfügbar. Das Basis-Reporting stellt Daten zu Aktivität von Personen und Unternehmen zur Verfügung. Marketo Performance Insights hilft den Channel-Mix für maximale Effektivität zu optimieren und langfristige Trends aufzudecken. Über die Revenue Cycle Analytics Tools können Auswertungen entlang des Customer Lifecycles durchgeführt werden.

Predictive Content

Die Marketo ContentAI analysiert die Nutzung der Inhalte, Profile und Verhaltensmuster, um mit Hilfe von Machine Learning-Ansätzen zu erfahren, welcher Inhalt am besten zu welcher Person passt. Marketo durchsucht Ihre Website und ermittelt automatisch Ihre Assets, wie z. B. Blogposts, Videos oder E-Books. Nutzen Sie die Kombination aus "machine learning" und "predictive Analytics", um den Besuchern Ihrer Website die relevantesten Inhalte zu präsentieren. Dadurch kann mit den vorhandenen Assets ein höherer ROI erzielt werden.

  • Marketo Predictive Content

Marketo Sales Connect & Sales Insights

Marketo Sales Connect ist eine Lösung zur Unterstützung des Vertriebsteams, um das Engagement während des gesamten Verkaufszyklus zu fördern. Mit dem Marketo Sales Insights (MSI) Tool ist das Senden und Verfolgen von Marketo-E-Mails außerhalb von Marketo möglich. Durch Echtzeit-Einblicke auf alle Touchpoints von Vertrieb und Marketing, können Leads besser bewertet und die Vertriebsproduktivität gesteigert werden.

Preise für Marketo Software

Die Marketo Preise sind von der ausgewählten Lizenz und der Größe der Kontaktdatenbank abhängig. Mit der Anzahl an Features bzw. Modulen steigt der Preis für das Tool. Marketo unterscheidet zwischen vier verschiedenen Angebotspakete:

Das Marketo Select Paket, umfasst eine Lead- & Kontaktdatenbank, Formulare und Landingpages, Segmentierung, Reporting, E-Mail-, Social-, Event- und Webinar Marketing, sowie eine native CRM Integration (Salesforce und Microsoft Dynamics).

Das Marketo Prime Paket ergänzt die Leistungen aus dem Select Paket um Lead- und Account-Based Marketing mit detaillierter Analyse der Customer Journey und KI-gestützter Personalisierung.

Das Marketo Ultimate Paket ergänzt die Leistungen aus dem Prime Paket um das Attribution - Reporting d.h. die Auswertung des ROI an jedem Touchpoint.

Das Marketo Enterprise Paket ergänzt die Leistungen aus dem Ultimate Paket um die standortübergreifende Verwaltung mehrerer Marken und Teams sowie Optimierung der Effizienz und Bereitstellung konsistenter Strategien.

Wenn auch Sie Fragen haben, wie sie zukünftig Marketo optimal implementieren und nutzen können, stehen wir Ihnen sehr gern für ein erstes kostenloses Beratungsgespräch zur Verfügung.

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Was ist Marketo?

Das Unternehmen mit Sitz in San Mateo, Kalifornien, ist eine SaaS-basierte Software zur Marketing Automatisierung, die Unternehmen dabei unterstützt, ihr Marketing-Engagement, ihre Aufgaben und Arbeitsabläufe zu automatisieren, zu messen und letztendlich zu optimieren.

  • mediaworx ist Partner von marketo LaunchPoint.