Amazon Advertising
Mit effektiven Amazon Ads zum Erfolg
Amazon Advertising bietet Sellern auf Amazon die Möglichkeit, durch den intelligenten Einsatz von Werbebudgets neue Kunden zu gewinnen. Für die Werbung auf Amazon gibt es unterschiedliche Optionen und je nach Produkt eignet sich die eine oder andere Mechanik besser. Allem voran steht das Ziel der eigenen Advertising-Bemühungen. Möchte man nachhaltig die Advertising Costs reduzieren oder befindet man sich in einer Skalierungsphase, in der man am Margenlimit am Wachstum arbeitet?
Amazon Kampagnen Set-up
Nach einem ersten Kennenlerngespräch legen wir gemeinsam die Ziele der jeweiligen Kampagnen fest und setzen diese zusammen auf. Bei hochvolumigen Accounts geschieht dies mittels einer Amazon Advertising Management Lösung. Sollte bereits eine Vielzahl an Kampagnen bestehen, wird das Potenzial von Automatisierungen evaluiert. Ein wichtiger Bestandteil jeder Kampagne ist die Optimierung der Produktseiten, selbst, wenn diese nicht die ausreichende Qualität für eine akzeptable Conversion Rate haben. Ist das Set-up abgeschlossen, wird die Performance der Amazon Werbung überwacht und nach einer kurzen Datensammelphase werden weitere Optimierungsschritte gesetzt. Dabei ergeben sich meist drei größere Ziele:
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ACoS für Amazon Werbung reduzieren
Die Kosten für Amazon Advertising sollten sich in einem vernünftigen Rahmen bewegen. Wir geben hier gerne Empfehlungen, welcher Anteil ein gutes Verhältnis aus Marge und Abverkauf erlaubt und wie sich die Kosten von Advertising im Gesamtkontext rechnen. Am Ende geht es vor allem um einen gesunden Anteil der Werbeausgaben vom Gesamtumsatz. -
Abverkäufe auf Amazon steigern
Kurzfristig lassen sich Verkäufe durch Aktionen, Preisanpassungen und Rabatte pushen. Hier gilt es, das Gesamtkonstrukt des Amazon Sellers im Auge zu behalten und die Grenzen eines Abverkaufs – sowohl zeitlich als auch in Hinblick auf das Budget – klar zu definieren. Ein Ausloten der Untergrenze für das Pricing und einer Obergrenze für Advertising Spendings ist hier der Schlüssel zum Erfolg. -
Marge bei Amazon optimieren
Eine Optimierung der Marge lässt sich durch Pricing, die Reduktion von Werbeaktionen und der gezielten Minimierung von nicht rentablen Werbeanzeigen erreichen. Die Kunst liegt darin, eine Balance aus Marge und Masse zu finden, die für das jeweilige Unternehmen passt.
Listing Qualität steigern und das Amazon Business skalieren
Ob die Registrierung von Marken, Entscheidungen über FBA oder Eigenversand oder die Identifikation neuer Produkte: Wir stehen als strategischer Partner bereit! Unser Ziel ist die nachhaltige Steigerung des Umsatzes. Dafür setzen wir auf eine Mischung aus Maßnahmen, die unmittelbare Ergebnisse erzielen und Optimierungen, die sicherstellen, dass das Business auch läuft, wenn sich Werbebudgets reduzieren oder sich der Konkurrenzdruck erhöht. Neben der Steigerung der organischen Sales gehören dazu vor allem Überlegungen über alternative Absatzkanäle und eine Analyse bestehender Prozesse.
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Was ist Amazon Advertising?
Mit Amazon Advertising lassen sich die Umsätze von Amazon Sellern deutlich steigern. Ein gutes Set-up der Kampagnen ist die Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg eines Amazon-Business. Denn nur wer seine Advertising Costs (ACoS) im Griff hat, darf sich über eine gute Marge freuen. Amazon bietet neben Sponsored Products und Sponsored Brands auch Display Anzeigen, mit denen man Besucher in den Store und auf die Produktseiten leitet.
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Heiko Stiegert, Head of Performance Marketing
Amazon Advertising Agentur
Als Amazon Advertising Agentur verstehen wir das Thema E-Commerce und den Amazon Marktplatz ganz genau. Wir wissen, wie wichtig eine vernünftige Einnahmen-/ Kostenstruktur für Amazon Seller ist. Vom initialen Set-up der Amazon Kampagnen, über die laufende Optimierung bis hin zur Skalierung der Amazon Seller Erfolgsstory sind wir der passende Begleiter.
